淘宝客已经成为继直通车、钻石展位、品牌广告之后，淘宝客的发展经过一年多的发展。淘宝掌柜的又一营销利器。与其他广告形式相比，淘宝客具有很高的投入产出比，平均ROI高达1:16真正实现了少花钱，多办事。同时，高达50万的活跃淘宝客的推广下，可以轻松为店铺贡献10%左右的交易额，局部店铺甚至可以达到30%以上。但是作为一种新兴的淘宝营销方式，淘宝客与传统的广告模式存在较大的差异，除传统的促销谋划与广告创意之外，更多的需要考虑淘宝客人员的招募与管理，从实质上来讲，做淘宝客就是建立网络营销队伍的过程，处置人的问题。与一些掌柜交流的时候，经常会听到一些疑问，哪里才干找到淘宝客帮我推广呢？店铺不比别人差，为什么就没有淘宝客推广我店铺”淘宝客们都在推广大店铺，没有人推我店铺，怎么办？那么我如何找到这些淘宝客，如何让他帮我推广呢？此，与大家分享一下招募淘宝客的一些技巧。卖家实行淘宝客的操作Part1玩转淘客大本营：淘宝联盟淘宝客在哪，需要回答的第一个问题，目前有50万的淘宝客活跃在各个推广领域，与其盲目的四处寻找，不如让淘宝客自己找上门。淘宝客每天都会登录一个网站，那就是淘宝联盟(www.alimama.com淘宝联盟是一个淘宝客挑选推广对象的站点，每天有数十万的淘宝客在此开始一天的推广旅程，选择所需推广的商家或商品。掌握淘宝客的挑选商品的规律行为，进行适当的应对，自然可以让淘宝客找上门来！三种方法进入淘宝客视野淘宝客聚集最多的淘宝联盟-商品推广平台”发现，淘宝客在挑选商品时，搜索需要的关键词或者进入类目后，大多数会选择按30天推广量进行排序，由于大多数推广者并不是该领域专业的销售人员，对于所推广商品的筛选并不十分熟悉，于是便有了从众心理，相信大多数人的选择一定没错的因此大多会选择推广量高或佣金支出额大的商品，排在前面的商品被推广的几率要远高于其他商品。这种情况下，可以尝试以下几种方式吸引淘宝客的关注：大多数淘宝客选择推广商品遵循“随大流”原则。1打造淘宝客必推的爆款，带动整店关注。俗话说“一招鲜吃遍天”商品的销售中，往往会集中力量重点打造一款高人气的主推宝贝，俗称“爆款”利用其高人气的特性，带动店内其他商品的销售，即单品制胜。同理，淘宝客中也存在同样的现象，通过一款拥有大量淘宝客关注的主推商品，同样可以带动店内其他商品推广量的上升。2长尾类目也有大市场。相信并不是所有的类目和关键词都能够获得较好排名，尤其对于一些热门类目及关键词，竞争更是异常的激烈，此时建议尝试相关长尾的关键词，或小众类目，比如近期“新款春装”最热门的搜索关键词，于是群雄逐鹿争夺的异常激烈，此时我就需要避开红海，选择相对冷门的蓝海关键词比如“大码春装”之类的关注淘宝搜索排行榜（top.taobao.com3利用推荐词巧借东风。各个类目的商品筛选中，淘宝小二会将用户常用的搜索条件进行整合，并推荐在各类目的顶部，如热搜关键词、佣金范围、价格范围、信誉等级等等。应该重点关注淘宝小二总结的推荐词。投其所好选择推广商品什么样的商品才是淘宝客喜欢推的商品呢？大概要具有如下几个特征：1单价较低由于淘宝客的推广往往是面向新客户的通过广告或推荐进入的用户，多数为冲动型的消费，对于价格较为敏感，选择主推宝贝的时候，应当选择单价适当较低的商品，可以通过数据魔方检查宝贝在市场中详细的定价情况。也可以通过以下方法进行查找，淘宝搜索中为大家提供了用户最喜欢的价格区间数据，如图4所示，搜索“小仙子”会提示41%用户喜欢的价格区间是6~15元，因此我选择主推宝贝时，可以适当参考。同时低价位的商品往往具有较高的利润率，可以为佣金比例的设定留有更大的灵活性。2佣金比例有竞争力对于淘宝客来说，高佣金才是硬道理，相同的推广本钱，佣金越高，收益自然越好，因此淘宝客在挑选商品时往往会较多关注佣金比例，因此建议主推商品应当在低价的同时还要坚持较高的佣金比例。3具有较好的历史成交量和评价淘宝客作为推广者，同时也会作为消费者，当选择推广商品时，往往也会站在消费者的角度去审视，如果所选商品具有良好的历史成交记录以及正面的评价，可以让淘宝客更有推广信心。掌柜活动秀出自己目前参与淘宝客推广的掌柜已逾百万之众，参与推广的商品逾越两亿，除了可以通过上文的方式等待淘宝客光顾之外，还需要主动秀出自己，以便从百万掌柜中脱颖而出。掌柜活动的文案介绍要有4要素：数字、画饼、索要联系方式、提供咨询方式。通过淘宝联盟首页导航进入“掌柜活动推广”专区，这一页面中，可以将自己店铺的优势尽情展示。介绍中，需要突出以下几个要素：1以数字展示自己店铺的优势，如高佣金、高转化、高回报等等，除了口号外，要有实实在数字证明；2画饼。有了以上的数字，但是还不说明问题，此时需要进一步明确收入情况，此上图中红字部分，该掌柜为淘宝客画了一个月入3万元的饼。3务必留下淘宝客的联系方式。招募只是淘宝客运营的开始，更多的需要在后期的沟通中完成，因此务必需要留下淘宝客的联系方式，以上的案例中注明了申请者如不提供联系方式便不予通过之类的声明。4留下咨询方式。可以随时解答淘宝客所遇到问题，并提升淘宝客推广的信心。同时，也可以在咨询中，逐渐积累咨询者的联系方式，通过后续的沟通，将咨询者转化为为我所用的淘宝客。同时，掌柜活动栏目更重要的可以针对不同类型的淘宝客设定不同的推广佣金政策，例如根据二八原则，20%优质淘宝客，可能贡献了80%推广量，因此对于这20%淘宝客，可采用高提成激励的战略，促使发明更大的推广量。同时，由于这里的推广活动一般是采用审核制的掌柜可以根据淘宝客的质量，报名者中有针对性的选择适合的推广者。社区活动增加曝光率淘宝联盟社区是淘宝客聚集交流的场所，可以尽情发挥，吸引淘宝客的关注。罕见的方式：1发布招募贴。这是最常见的形式，直接向淘宝客发布招募公告2参与社区活动。小二或社区版主会不定期的组织一些社区活动，如征文，访谈等活动；3主动反击，社区中有许多乐于分享的淘宝客，这些人往往具有丰富的推广经验和资源，建议大家关注一些经验分享贴的作者，通过回复或站内信取得联系；4利用签名档，将签名档设置为店铺招募的宣传语，引导至自己的招募贴，并且积极参与社区中的讨论，热心回答会员的问题，互动的同时也起到宣传的作用；5事件营销，社区宣传不一定是广告，有意的谋划一些事件，短期内可以迅速积累大量的人气。从数据中挖掘淘宝客当我苦苦寻找新的淘宝客时，往往会忽略了已经在推广的人群，可能推广量不大，也许是不经意中推广了商品，但他已经具备了淘宝客的推广能力，如果稍加引导便可以为你发明更多的推广量。这些淘宝客可以通过“联盟”每日推广效果报表的数据中进行挖掘。可以导出近一段时间内，所有的交易记录，通过Excel进行分析，找出那些优质的推广者，然后与他建立联系，进行更深入的合作。以上为几种利用淘宝联盟网站吸引淘宝客关注的方式，只要大家多从淘宝客角度出发，解如何使用这一平台，如何选择推广商品等等，便可以发现更多的吸引淘宝客关注的方式。Part2主动反击寻找世外高人利用淘宝联盟网站寻找淘宝客的方式，可以让我更快的寻找到中小淘宝客，这类人主要有以下集中类型：网址导航站网址导航站是国内网民上网的主要入口，这也是与以搜索引擎为主要入口搜索引擎优化类站点也就是SEO类站点，此类站点流量来自于精准的关键词搜索而来，往往具有很高的转化率，可以尝试将自己店铺商品关键词进行搜索，将排在前面的淘宝客站点进行联系合作，加大在此类站点的推广力度。SNS社会化媒体SNS如人人网、淘江湖、开心网等，这些活跃着众多的营销者，往往聚集了大量具有相同兴趣喜好的会员，如购物促销群、时尚群、亲子群等等，具有非常精准的客户群，淘宝客的推广中具有很高的转换率。同时，目前最火的微博，也具有相同的属性，发现垂直类账号在不时的增加，通过微博进行影响推广的淘宝客也越来越多。导购类站点随着淘宝客的兴起，越来越多的站点加入到淘宝导购的行列，如团购类、比价类网站如同雨后春笋版不断涌出，此类站点聚集了大量的购物人群，掌柜推广不错的选择。当然还有很多适合淘宝客推广的站点，如果您从消费者的角度动身，考虑一个普通消费者通过网络购物的流程，便会发现在这一过程中，有很多环节已经被淘宝客所利用，主动反击，与相关淘宝客进行主动的合作，相信你可以获得更多的淘宝客的协助。

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(责任编辑：施曾菲)